世界木屋村策划方案分析

在浩翰的宇宙中，地球只是一个品牌，在世界五大洲中，中国只是一个品牌，在2001年中国加入WTO后，营销市场只占世界的五分之一，五分之四的市场在国外，旅游产业也不例外。按照策划学要求的“缩小法”理论，既然世界地图可以把整个地球浓缩在一张纸上，我们又有何不可把世界木屋文化浓缩在安徽宁国市恩龙生态发展有限公司所拥有50年开发使用权的4500亩丘陵山地上呢？于是，世界木屋村落户宁国。

（一）名称诠释：世界木屋村

世界（多国、全球、最大、第一、之最的概念）木屋（自然、朴素、返朴归真、生态、原始、融于自然）村（世界村、地球村、亚运村、奥运村）世界木屋村：全国、东南亚、全世界最大的一个木屋群包容了许多不同国家、地区、民族特色、风情的木屋群规模最大，数量最多率先提出概念，率先打造模式.

（二）区位定位：人民日报海外版中国经营城市团队把全国47个样本城市按地区分成四组，珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区，中西部城市。安徽宁国正处于长江三角洲，数据显示：科技的贡献弹性和相关性分别位居第二和第一，说明科技成为推动城市发展的基本力量，科技属于高质生产要素。表明这一地区城市总体的发展水平和质量比其他地区要高，同时对外开放很重要，说明这一地区扩大开放仍有很大的潜力。开放和人才对城市竞争力的贡献弹性位居第一和第二，但对综合竞争力的相关性却排在第六、第七位。可见提高开放和人才竞争力在短期内对提升综合竞争力作用甚大。基础设施、环境和区位对城市竞争力的贡献弹性分别位居第四、第五、第六位，对综合竞争力的相关性分别排在第二、第三、第四位，说明基础设施、区位、环境既是长期决定性因素，同时改善这些方面在短期内对提升综合竞争力作用甚大。总体上，在长江三角洲城市中，各分力对综合力的贡献度和相关性比较均衡。按全国旅游圈划分，安徽宁国处于九华山——黄山旅游圈。宁国处于近中心位置，世界木屋村的诞生，正好填补这项空白。

（三）产业定位：目前，旅游业已成为世界朝阳产业。在我国，旅游业更是蓬勃发展。只要人们钱多了，就会想去旅游，而现在人们的钱越来越多了。根据旅游部门预测，在未来20年，我国将成为世界上最大的旅游接待国家。（

四）趋势定位：中国的旅游业总体来说，还是处于一种产品阶段。我们先拿中国旅游业和世界的旅游产业做一个对比：中国最大的旅游企业不及美国旅游集团运通公司规模的1%，中国7000家旅行社营业收入总和近400亿美元，不抵运通公司一年的销售收入。而现在这个世界旅游业的“巨无霸”已经进入了中国市场。另外，从旅游市场的开发和管理等方面看，我国旅游业与世界的旅游产业还存在着巨大的差距。目前，我国的国际旅行社实际上只是承揽“中介业务”，在以往国内旅行社业务未对外开放的情况下，还有生意可做，一旦放开，外国旅行社可以提供从交通、食宿到浏览等全过程的一条龙服务。看西方，国际旅游集团麾下的宾馆、交通、景点、培训学校，连成了“一条龙”的接待体系，凸显出品牌、管理、信息等多方面的竞争优势；反观我国，旅游企业与相关行业各自为政，规模太小，绝大部分处于“摊贩式”经营状态。以上海为例，450家国内旅行社和40家国际旅行社中，多数中小旅行社只能以“小、散、弱、差”四字形容。所以，中国旅游业急需创新经营，而创新就是要创全国一流，世界一流的，才有更大卖点。如深圳锦绣中华、北京世界公园，都是成功的范例。综合了各种优秀功能，定能放射出独特魅力与拉动更多的客源。

（五）功能定位：按中国经营城市团队战略定位分析，如果经营城市是6P360度理论定位，世界木屋村的功能定位也应6P，即：吃、住、游、娱、行、购六大要素。这样，才能360度转动起来。吃：结合徽菜系列，增加多国小吃与地方特色小吃。如：木菜文化：柳絮、槐花、榆叶、香椿、红果??设立州际特色美食专区，增加滞留时间。住、游：结合普住、闲住，更多地推出伴侣游、全家游、同事游、纪念游、名人游、结盟游、健康游、采摘游??以住代游，以游促住，延长居住时间。娱：园中园收费，通过增加一些娱乐设施实现消费群的筛选。如与世界木屋配套的各种娱乐活动：射击场、多国风情园、英语角、水面美食坊、娱乐厅、空中跳伞、高空走钢索、水底潜游。行、购：借旅游之机，宁国包括附近各地地方特色旅游品也是热销之机，必要时打造一个具国际文化水平，吸引各类人群购物消费的国际MALL区。

世界木屋村总体分为五谷、五区。共计开发数量，以1000座以上为宜。开发主线分为：前期、中期、后期三个阶段。分别重点在于：前期：以商住为主，开发商住硬环境。中期：以旅游超市收入为主，开发旅游地产软环境。后期：以商住旅游、饮食、购物综合收入为主。开发综合功能生态环境。在中期，可陆续考虑增加各种文化、旅游功能含量，可以考虑建立：

1、全国最大卡通形象设计培训基地。可引起三亿青少年关注。

2、以宁国水泥厂、钢球厂、密封件厂为主客户的企业主题公园。如世界木屋村外部形象，以“钢球放大设计为主题展示，木屋空隙以密封件作为主题”。世界木屋村外部景观，如非洲雕刻，埃及金字塔造型，泰国王宫造型，美国木文化，拉斯维加斯赌城等造型均由水泥塑成木状造型等，可大大增强企业品牌的扩大与提升。

3、作为电视剧的拍摄基地。如拍摄电视剧《地球村的孩子们》等。

4、创建“世界木屋村生态旅游文化节”以增加更多的客户群。

5、申请成为“中国钓鱼台国际旅行社旅游基地”，成立华中分社意义十分重大，成为接待多国政要、贵宾与开发国内旅游资源，凝集游客创造国际平台。

6、木屋文化、风情文化、人文文化方面的综合开发等。

“世界木屋村”是一个新生的旅游地产品牌，按照品牌学原理，品牌的构成必须由品牌、品质、品位三部分组成。比如需要介绍北京或博鳌，我们不能单独地说北京是中国的首都，不能只说博鳌是海南的一个美丽城镇。因为，它还有很多其他内涵需要全方位地展示出来；要怎样展示这些内涵，就需要塑造品牌；要塑造品牌，就需要科学多样的方法。

（一）“靠位”法

例如，人们一想到北京首先想到的可能是天安门、故宫、长城；想到西安首先想到兵马俑。如果那些首先被联想到的是景区和景点，那么定位考虑的范围就应该宽泛一些，因为故宫、兵马俑是中外游客旅游的必选之地。如果是知名度不高或者首先联想度不高的景区，则需要通过“靠位”的方式，让自己与知名、首选景点并列或者靠拢。例如，四大佛教名山的概念成就了中国四个景点。

（二）巧妙运用媒体法旅游

营销必须与传播结合，但是一个现实的问题在于，昂贵的广告费用恰恰是很多景点难以承受的。解决这个问题的办法，就是巧妙地运用媒体以取到事半功倍的效果。楼兰古城原来是一个不知名的小地方，随着多部影视剧在此处的拍摄，令这里声名大震，旅游收入翻番。2002年，贵州的青岩古镇正是由于姜文的一部《寻枪》而出名，旅游人数也开始大幅度增长。类似例子举不胜举。《英雄》的热炒也把横店、九寨沟等地大力宣传了一把。所以，协助影视拍摄，对于缺乏广告费用的景点景区来说无疑是最合算的宣传。此外，通过专门策划撰写一些旅游人文的介绍文章，也可以取到很好的传播效果。随着旅游热的升温，旅游类、时尚类的杂志对旅游人文景点介绍文章的需求大大增加，贵州一些地方景点正是通过这样的方式来进行传播的。

（三）“世界木屋村”品牌座标的具体宣传方案

1．10字方针：奇趣、观赏、知识、旅游、商住

2．宣传诉求目标定位

3．目标受众总构成：国内外游客黄山、九华山旅游圈消费者、游客宁国本地消费者、游客

4．广告策略·借势策略：借用第二届中国策划大会推广“世界木屋村”品牌·宣传策略：①用新闻点代替广告：造势在先，8月16日在人民大会堂召开第二届中国策划大会新闻发布会②用名人效应代替广告：赠送木屋给名人，如王建中、赵本山③用公益活动代替广告：开展木屋文化节等·辅助策略：例如投拍电视剧《地球村的孩子们》，把世界木屋村作为拍摄外景地。

5．广告语设计：“木屋文化——宁国一天，世界半年！”

目前，房地产营销有100多种方法与手段。但世界木屋村作为中国旅游产业的一种特殊地产，营销方法应与资本运营结合起来运作。不同的融资方式得出的结果亦不同：

（一）自有投资。滚动发展，边投边收，逐步扩张。采取此方法，五年内亦可实现目标，但速度太慢，且不符合市场超速发展模式与投资规则。

（二）借助银行。“世界木屋村”本身有无限价值，加上前期4，500亩土地，林木苗圃和己有的亚洲风情谷，采取押一期干一期打时间差，也是一种办法，且符合投资规则。

（三）载体合作。以世界木屋村大的前景与发展潜力，前期框架定好后，每谷分成一个招商点，即五个谷；每1000万一组，分成五组，投1000万占本谷的51%控股，我方占49%，这样开发二个谷就等于自己占有一条谷，且走向管理型发展。

（四）名人效应。全国招商，1000名名人（社会各界名星、影星、歌星，或追星族）先卖“楼花”，10万元/个木屋，由其房子命名，50年使用权，可拍卖、可转让、可赠送。每年可住二个月，10个月代租管理，每年可获利。且新闻点一个接一个炒作，掀起狂购小木屋热潮。赠刘德华、赵本山、王建中各一座，本身就是新闻点，其他人购屋成风。

（五）换时度假、计时度假等具体操作方法

（六）结合世界华人“万龙大会”与各国侨领命名方式等。

（七）环境：由宁国钢球厂、密封厂、水泥厂作为标志。1.最大钢球厂：大钢球；2、密封厂：木屋密封；3、水泥厂：人为景观。

（一）世界木屋村面向全国九大都市圈全国九大都市圈包括京津冀都市圈、大上海都市圈、珠江三角洲都市圈、吉黑都市圈、长江中下游都市圈、济青都市圈、沈大都市圈、成渝都市圈、湘鄂赣都市圈。世界木屋村位于其中经济发达、生活水平较高的长江中下游都市圈，应该充分利用这一天然优势，大力发展长江中下游都市圈的消费者和游客，将其作为自己的大本营。在此基础上，面向全国九大都市圈，逐个攻坚、逐个占领，在每个都市圈设立专门的业务机构，开展长期的卓著的服务。

（二）由世界木屋村演化出世界木文化——各国风情文化——旅游文化——教育文化——人文文化

（三）给宁国带来巨大影响力、经济魅力、旅游魅力，成为宁国市经营城市的名片——走向世界的通行证

（四）多国农业生态园区的总景规划（多国植物园）

（五）多国工业园区的前景规划

（六）营造令全国关注的地球村

第六部分：方案执行与防范
以旅游为主体的营销传统方法只有两个，一个是景区，一个是旅行社。世界木屋村还加进一个创新点：用活动、文化拉动商住、地产、生态旅游。

（一）只有拥有了一流的营销管理队伍，方能经营好“世界木屋村”。在全国吸收最优秀人才加入“世界木屋村（宁国）投资管理公司”。管理分为A、B、C、D四个板块。A、经营决策层；B、流程管理层；C、木屋文化开发层；D细化管理执行层。

（二）成立中国钓鱼台国际旅行社中南分社。地点为：世界木屋村，以最高点吸引多国名人、政要到此一观光、旅游。同时扩展集聚各类旅行社，尤其是九华山、黄山旅游圈旅行社，多方位拉动旅游资源。

（三）人民大会堂新闻发布会后，迅速成立：世界木屋村（宁国）投资管理有限公司驻京办事处，全面拉动文化炒作，招商资本运营等系列问题。

（四）迅速与宁国市政府经营城市接轨，以“世界木屋村”为名片和卖点，全面推进本市的城市形象，城市工业、城市地产、城市旅游、城市农业与城市服务，借势将宁国市知名度大幅度提升。

（五）结合第二届中国策划大会生态旅游产业高级研讨会，有意识对重点单位、重点旅行社结成战略联盟，以形成“世界木屋村”外围之势。

（六）提供一间木屋，作为旅游卫视《健康伴你行》栏目摄制组办公地，大量宣传《世界木屋村》，旅游卫视每年播放价值10万元给予回报。

（七）提供一间木屋，作为《地球村的孩子们》拍摄用房，以世界木屋村为背景展开全程拍摄。

（八）与宁国钢球、密封件、水泥厂沟通，尽快完成企业文化、品牌在世界木屋村的形象宣传造型定位。（九）统一接受“世界木屋村”涉及的新闻单位采访，并组成相关战略合作、联盟。

（十）具体招聘木匠、石匠、施工建造，具体运作国画、诗歌笔会、青少年卡通形象大赛等专项实施方案制作。